Esta marca quiere mostrarle cuánto cuesta realmente la ropa

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“La industria de los equipos para actividades al aire libre vivía esta existencia anticuada, por lo que cometimos suicidio comercial para crear un modelo diferente”. Jamie Clarke

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El cofundador y CEO de Live Out There, Jamie Clarke, piensa Pagas demasiado por el equipo al aire libre. Además, admite que hasta este mes, también estaba cobrando demasiado.

“Las grandes marcas pagan, digamos, $ 100 para hacer un abrigo”, nos dijo. “Después de márgenes y márgenes, los clientes terminan pagando $ 400 por ese abrigo de $ 100. Y fuimos parte del problema “.

Es por eso que Clarke cerró las puertas de su tienda de equipo de ladrillo y mortero en Canadá. En su lugar, Clarke relanzó Live Out There este mes como un minorista en línea directo al consumidor que no solo reduciría los costos de marcado de los intermediarios, sino que también les mostraría a los consumidores el “costo real” del equipo para exteriores.

Ropa para vivir

La base de la visión de Clarke es la transparencia. Es por eso que Live Out There incluye un desglose de precios en cada página de producto. Los compradores ven el costo del producto bruto (lo que paga la marca para hacerlo), el margen y un desglose de especificaciones para el artículo. Y hay una comparación lado a lado para productos similares de marcas competidoras.

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Live Out There publica esta comparación de precios en su sitio web y hace afirmaciones de desempeño directo. GearJunkie aún no ha probado ninguno de sus productos.

En este momento, la marca tiene una pequeña cantidad de artículos disponibles para los clientes estadounidenses: parkas, chaquetas, chalecos y puffies.

Todo lo que Live Out There tiene es $ 50–100 + más barato que las marcas con las que se enfrenta. Esa lista incluye Patagonia, The North Face, Arc’teryx y Marmot. Live Out There afirma que lo hace eliminando a los minoristas externos y los costos adicionales de distribución, vendiendo directamente a los consumidores.vivir allí mujeres hinchadas

“La industria al aire libre se ha estancado en el mismo modelo mayorista-minorista durante medio siglo”, dijo Clarke. “El equipo para exteriores es demasiado caro debido a esto, pero no tiene que serlo. Los consumidores están pagando demasiado “.

Las ventas directas al consumidor no son nuevas, incluso en la industria al aire libre. Trew y KUIU, por ejemplo, evitan a los minoristas externos.

“Costo verdadero” y transparencia

Lo que Live Out There espera hacer de manera diferente es dejar que los compradores “detrás de la cortina”, por así decirlo. No solo revela sus costos, sino también dónde están sus fábricas (Xiamen, China) y cómo cada una se ajusta a estándares laborales justos.

“¡Fabricamos nuestro equipo en China, y estamos orgullosos de ello!” Proclamó Clarke. “Allí puedes encontrar algunas de las manufacturas más increíbles del mundo; es por eso que Apple fabrica todo en China”.

Jamie Clarke (derecha) recorriendo una fábrica en Xiamen, China

Live Out There también se asocia con la Iniciativa de Cumplimiento Social Empresarial (BSCI) para garantizar que las fábricas cumplan con “11 principios de protección laboral”. Entre ellos se encuentran el apoyo a la negociación colectiva y los sindicatos, la salud y seguridad en el lugar de trabajo y los salarios justos.

En última instancia, dijo Clarke, quiere que sus clientes salgan mientras comprende el verdadero costo del equipo que se necesita para llevarlos allí. Eso significa saber cómo y dónde se usan sus dólares.

Live Out Hay un nuevo esfuerzo. Si estás buscando un equipo para clima frío, vale la pena echarle un vistazo. Esperamos probar cómo se desempeña el equipo frente a las marcas que conocemos.